Het “Ja ik doe alles – syndroom”

Een van de belangrijkste beslissingen als starter op internet is de beslissing wat men gaat aanbieden. Helaas kun je in deze wat moeilijkere tijden constateren dat veel zelfstandigen op internet elke opdracht accepteren. Hoofdzaak is daarbij het geld dat binnenkomt. Ik vraag me af of dat de goede weg is.

“Ik kan daar niet van leven” is de drijfveer om naast A ook nog B en C in het aanbod te gooien. Gevolg is, dat je slogans tegenkomt als “Alles voor rond het huis”, “Teksten voor websites, folders, brieven, posters….” of “Poetsen, bouwen en hartchirurgie”. Ik geef toe, de laatste slogan heb ik nog nergens gezien maar een groot aantal internet-ondernemers bevindt zich op de weg in die richting.

Vergeet bij je aanbod nooit, dat hoe breder dat aanbod is, hoe meer concurrenten je hebt. En dat heeft gevolgen. Je wordt met jouw ‘brede’ aanbod veel minder als expert gezien op een bepaald gebied. Je zult veel meer concurrenten moeten beconcurreren, je hebt veel meer kosten aan overhead. Je moet je op veel meer dingen toeleggen en bent waarschijnlijk nergens meer echt goed in. Dat laatste zeer zeker in de ogen van potentiële klanten of bezoekers.

Even een mogelijk misverstand wegnemen. Natuurlijk moet je oog hebben voor nieuwe ontwikkelingen binnen jouw aanbod en ook oog hebben voor nieuwe marktsegmenten. Het interessantste zijn daarbij natuurlijk segmenten van de markt waar nog weinig concurrentie bestaat. Daar is de vraag groter dan het aanbod. Helaas gaan veel nieuwe starters aan de slag in marktsegmenten die eigenlijk al verzadigd zijn. Zo’n beetje onder het motto van “Waar veel aanbod is moet wat te verdienen zijn”.

Het is moeilijk om als ondernemer ‘neen’ te zeggen en de potentiële klant te verliezen aan een ander die het goedkoper doet.
Iedere zelfstandige op internet zou de volgende vragen voor zichzelf moeten beantwoorden:

    Wat kan ik het beste?
    Waar vind ik veel potentiële klanten en is er weinig concurrentie?
    Met welk aanbod kan ik mogelijke klanten binden?
    Waaraan beleef ik zelf het meeste plezier om er dagelijks tot 14 uur mee bezig te zijn?

De beantwoording leidt tot een compact en goed aanbod waarmee je aan de slag kunt gaan.

Hier kun je reageren »

starter op 31 augustus 2009 in Starter

Trackback URI | Reacties RSS

Laat een reactie achter

Deze website maakt gebruik van cookies. Meer informatie

De cookie-instellingen op deze website zijn ingesteld op 'toestaan cookies "om u de beste surfervaring mogelijk. Als u doorgaat met deze website te gebruiken zonder het wijzigen van uw cookie-instellingen of u klikt op "Accepteren" hieronder dan bent u akkoord met deze instellingen.

Sluiten